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2019年10月14日

黃柏菁鋼琴師斜槓房仲 以驚人行動力 開創傲人業績

圖:台東娜路彎大酒店現任鋼琴師黃柏菁斜槓房仲與鋼琴師。(記者蕭道田/翻攝自黃柏菁臉書)

記者蕭道田/報導

 買房子是許多民眾都有的經驗,民眾可曾想過當透過房仲業務帶看房子,來現場業務竟是五星級大飯店的鋼琴師!台東娜路彎大酒店現任鋼琴師黃柏菁,二○一九年初跨入不動產領域,她打破台灣傳統銷售帶看模式,首創案件使用三六○度看房系統「環景無死角」充份引領客戶深刻體驗科技帶來的便利,短短的時間在房仲業闖出一番天地,入行第四個月,公司業績表現冠軍同時單月突破一○○萬的績效。

 一位嶄新的房仲新人跨入不動產領域,絲毫沒有菜鳥的味道,現在台東市區內的大街小巷,處處可以看見她的廣告和實地帶看的身影。黃柏菁說,在二○一九年過年前夕,她決心斜槓鋼琴師兼房仲的身份,投入全球最大連鎖通路房仲品牌「二十一世紀不動產」,同時思考自己要成為一位不一樣的專業不動產經理人。

 「二十二歲時就開始接觸房地產」黃柏菁說,其實她自己,在二十一年前(當時二十二歲),身無分文在板橋,向父母借款及銀行貸款,買下人生第一間房子,是一間挑高四米二全新樣品屋。經過這二○多年來自己買賣次數,已經有十多次的經驗,在過去自己是顧客的身份,更能感受顧客需要是什麼樣的服務及態度。 黃柏菁表示,她曾在台北市從事股票營業員工作十一年,非常清楚顧客需要的是效率和真正的熱忱。

 他說,這是一個科技效率年代,為了要最快速幫買賣方順利成交,必須應用各種行銷方式及行動力執行。因此她投入數十萬元購入三六○度攝影相關設備,包括:相關軟體剪接、三六○系統平台、電腦課程研習並建立完整地籍圖資和即時分析成交行情的系統,以利提升顧客對物件評估精準度。

 黃柏菁指出,介紹物件攝影時,也是自己親自入鏡,還填詞曲彈唱都靠自己,並寫了一首 「買、賣房子,找阿菁」的創作歌曲,來給她的顧客聆聽。她驚人的行動力讓她能在一小時內,簽完委售、現場做完三六○度攝影記錄、貼好了現場廣告才離開。這樣服務品質堅持和認真與用心,讓她入行第四個月,就勇奪在地該品牌連鎖店,業績表現冠軍同時單月突破一○○萬的績效。

  「在飯店演奏八年多以來,顧客在午餐和晚餐時段,都能在飯店中聽到她的演奏鋼琴;對房仲工作而言完全不受影響。」黃柏菁說,從台北回到故鄉台東,在飯店演奏八年多以來,一直都有在娜路彎大酒店董事長夫婦身邊協助和學習接觸不動產這領域,期間接觸的土地,價格一○○萬到三十億都有過,這都是很好的學習經驗;如今有幸能投入自己最愛的不動產仲介產業,會像當年在台北股市工作時,那樣的認真,未來他還是會兼顧鋼琴師跟不動產業務,給顧客最真心的回饋。